W 2018 roku uczestniczyliśmy w 4-dniowej wystawie China Export Global Exhibition w Dubaju, która przyciągnęła ponad dziesięć tysięcy widzów, a personel departamentu zagranicznego był nieco przytłoczony.Według przybliżonych statystyk Departament Zagraniczny przyjął około 500 cudzoziemców (w tym tych, którzy wymienili się wizytówkami lub zarejestrowali).
Co roku uczestniczyliśmy również w Targach Kantońskich, aby pokazywać nasze nowe produkty i kontaktować się z naszymi starymi klientami.
Treść eksponatów i styl tematyczny wystawy są bardzo spójne, z wyraźnymi priorytetami, które mogą maksymalizować tematykę eksponatów: na przykład nasza firma prezentuje głównie SKLEPY GAZOWE, PŁYTY DO ZABUDOWY i WOLNOSTOJĄCY PIEKAR GAZOWY.Dzięki klientom, których otrzymaliśmy na wystawie, poznaliśmy sytuację na różnych rynkach na całym świecie i różne wymagania różnych krajów dotyczące produktów.Sprzedawca cierpliwie szczegółowo komunikował się z klientem, aby nie przegapić żadnego wymagania.Klient był również bardzo zadowolony z naszej obsługi i rekomendacji.Po spotkaniu, dzięki ścisłej obserwacji sprzedawcy, zamówienia od ponad 10 nowych klientów zostały pomyślnie potwierdzone, głównie ze szczególnym uwzględnieniem KUCHNI GAZOWEJ i WOLNOSTOJĄCEGO PIEKARNIKA GAZOWEGO.
Większość klientów przychodzących na stoisko to potencjalni klienci końcowi.Generalnie firmy handlu zagranicznego najpierw obejrzą nasze produkty, a potem zabiorą wizytówkę i nasze broszury, jeśli je znają.Poprosimy ich również o pozostawienie wizytówek.Przy okazji zapytają, jakie serie produktów ich interesują i gdzie jest ich główny rynek docelowy oraz zrobią notatki na wizytówkach.Niektórzy potencjalni klienci wiedzą dużo o samym produkcie i będą zadawać bardziej profesjonalne i techniczne pytania.Uważamy, że im więcej klientów pyta, tym większe będzie ich zapotrzebowanie.
Ważne jest zbieranie informacji branżowych i znajdowanie potencjalnych klientów oraz zrozumienie potencjału rynkowego własnych produktów.Biorąc pod uwagę obecną sytuację rynkową, rynek produktów firmy jest stosunkowo prosty i wąski, a więcej produktów znajduje się we wstępnej produkcji eksperymentalnej.Jeśli chcemy dalej poszerzać rynek i rozumieć rynek zagraniczny, konieczne jest również korzystanie z zasobów swoich klientów za pośrednictwem krajowych firm handlu zagranicznego.W przypadku produktów z określonym rynkiem należy dalej rozwijać zarówno klientów krajowych, jak i zagranicznych.Poprzez wystawę uzyskaliśmy pewne intencje zakupowe i poznaliśmy zapotrzebowanie klientów na produkty.Następną rzeczą, którą musimy zrobić, to przekuć naszą intencję w zamówienie i starać się współpracować z nimi w późniejszym etapie.wytrwale staraj się!
Czas postu: 04-01-2023
