W 2018 roku wzięliśmy udział w 4-dniowej globalnej wystawie China Export Global Exhibition w Dubaju, która przyciągnęła ponad dziesięć tysięcy widzów, a pracownicy departamentów zamorskich byli nieco przytłoczeni.Według przybliżonych statystyk do Departamentu Zagranicznego przyjęto około 500 cudzoziemców (w tym także tych, którzy wymienili wizytówki lub zarejestrowali się).
Co roku uczestniczyliśmy także w Targach Kantońskich, aby na bieżąco pokazywać nasze nowe produkty i kontaktować się z naszymi starymi klientami.
Treść eksponatów i styl tematyczny wystawy są bardzo spójne, z odrębnymi priorytetami, co może zmaksymalizować tematykę eksponatów: na przykład nasza firma prezentuje głównie SKLEPY GAZOWE, PŁYTY DO ZABUDOWY i WOLNOSTOJĄCE PIEKARKI GAZOWE.Dzięki klientom, których przyjęliśmy na wystawę, dowiedzieliśmy się o sytuacji na różnych rynkach na całym świecie i różnych wymaganiach dotyczących produktów w różnych krajach.Sprzedawca cierpliwie szczegółowo komunikował się z klientem, tak aby nie pominąć żadnego wymagania.Klient był również bardzo zadowolony z naszej obsługi i rekomendacji.Po spotkaniu, dzięki ścisłemu monitorowaniu sprzedawcy, z sukcesem potwierdzono zamówienia od ponad 10 nowych klientów, skupiając się głównie na PIECACH GAZOWYCH i WOLNOSTOJĄCYCH PIEKARNIKACH GAZOWYCH.
Większość klientów przychodzących na stoisko to potencjalni klienci końcowi.Generalnie firmy handlu zagranicznego najpierw obejrzą nasze produkty, a potem zabiorą nam wizytówkę i broszury, jeśli się z nimi zapoznają.Poprosimy ich także o pozostawienie wizytówek.Przy okazji zapytają, jaka seria produktów ich interesuje i gdzie jest ich główny rynek docelowy, a także zrobią notatki na wizytówkach.Niektórzy potencjalni klienci wiedzą dużo o samym produkcie i będą zadawać bardziej profesjonalne i techniczne pytania.Uważamy, że im więcej klienci pytają, tym większe będzie ich zapotrzebowanie.
Ważne jest, aby gromadzić informacje branżowe i znajdować potencjalnych klientów oraz rozumieć potencjał rynkowy własnych produktów.Z obecnej sytuacji rynkowej wynika, że rynek produktów firmy jest stosunkowo prosty i wąski, a więcej produktów znajduje się w fazie wstępnej produkcji eksperymentalnej.Jeśli chcemy dalej poszerzać rynek i rozumieć rynek zagraniczny, konieczne jest również wykorzystanie zasobów klientów za pośrednictwem krajowych firm handlu zagranicznego.W przypadku produktów o określonym rynku należy dalej rozwijać klientów zarówno krajowych, jak i zagranicznych.Poprzez wystawę poznaliśmy intencje zakupowe oraz poznaliśmy zapotrzebowanie klientów na produkty.Następną rzeczą, którą musimy zrobić, to zamienić naszą intencję w rozkaz i starać się z nimi współpracować w późniejszym etapie.podejmuj wytrwałe wysiłki!
Czas publikacji: 04 stycznia 2023 r
